營銷管理:新媒體、新零售與新營銷

關鍵詞:  日期:2020-12-01 13:39:12  點擊量:168



2020年已經過半,許多咱們關注的國內科技型上市公司半年報也已經陸續出爐。美的集團2020年上半年營業總收入1397億元,凈利潤139億元,同時家用空調業務營業收入首次反超格力成為行業第一。小米集團2020年上半年營業總收入1032億元,凈利潤57億元,面對5G手機的普及,迅速打開5G時代產品結構,牢牢守住頭部廠商的地位。由于疫情原因,傳統家電企業格力電器開始展現互聯網思維,連續幾次由董明珠直播帶貨,從22.63萬銷售額開始,隨后三場直播實現華麗逆襲,銷售額先后躍升到3.1億、7億和65億,證明傳統企業面對新媒體的轉型能帶來更多的收益。還有咱們一直關注的拼多多、美團等科技型上市公司,咱們都把相關營銷發展模式放到正文案例里面與讀者進行剖析分享。本書著重從新媒體、新零售、新營銷三個維度分別出發,結合營銷管理基礎理論知識,讓讀者既能快速學到知識,又能從新時代互聯網思維實踐案例當中找到知識的落腳點,讓學習不再枯燥。

第一,本書有“支撐”。作為教材而言,主要編者的授課經驗與認識非常重要,具有明顯的“支撐作用”。本書的主要編者教授營銷管理長達10余年至20余年,均有相當豐富的企業實踐經驗,有的編者自身就長期擔任公司高管,在傳統企業轉型互聯網電商時代見證了時代的變遷和發展的紅利,踐行了整個新媒體、新零售、新營銷業態升級迭代以及艱難蛻變的過程;所講授的營銷管理課程深得廣大學員尤其是企業高管與MBA人士的高度評價。在長期的教學實踐中,逐步建立了自身獨特的教學體系,不斷完善了對營銷管理的獨特認識。同時,圍繞著營銷管理問題,撰寫并發表了多部專著與多篇論文,完成了多項理論課題與企業管理咨詢項目。應該說,雄厚的教學研究實力,使得主要編者能夠博采眾長且游刃有余,能夠汲取前人優秀成果并有所突破。同時,改革開放后,中國經濟迅速發展,經濟總量攀升至世界第二位,中國企業界豐富多彩、卓有成效的營銷實踐被我們所捕捉并加以研究,這顯然又使本書獲得了巨大的“支撐力”。

第二,本書有“創新”。本書在體系結構安排上、章節內容設計既要求做到邏輯嚴謹、推演順暢,也要求克服雷同、力爭創新。比如,在體系結構安排上,我們在借鑒主流營銷管理教材的基礎上,增設了“社群營銷、移動營銷、口碑傳播等數字化營銷”章節,這在現有營銷管理教材中是少有的。在章節內容設計上,比如第一章“市場與市場營銷概念與發展”,我們增設了第三節——營銷1.0-4.0演進變化,這在現有營銷管理教材中也是少有的。類似這樣的創新與亮點,本書的每一章都可以得到體現。

第三,本書有“特色”。本書的特色可以概括為“實踐特色”、“中國特色”、“時代特色”?!皩嵺`特色”是指本書理論與案例并舉,突出營銷實踐在營銷管理教材的重要地位,就全書文字量而言,案例部分占50%左右,這比一般的營銷管理教材的比例明顯要高,體現了教材的“操作性”?!爸袊厣笔侵副緯帉懙乃邪咐縼碜杂谥袊髽I,中國企業鮮活的營銷實踐將使讀者倍感親切而喜聞樂見,體現了教材的“可讀性”?!皶r代特色”是指本書編寫的案例大都是近幾年發生的“營銷故事”,比如說“格力直播帶貨”、“拼多多百億補貼”、“互聯網思維”、“大數據”、“5G”、“新基建”等等,讀起來仿佛就在昨天,使本書的理論內容能夠與時俱進,體現了教材的“前沿性”。

第四,本書有“見地”。以互聯網思維看待行業發展,深挖國內上市科技型公司發展軌跡及成功落腳點,用多維度信息碎片整合信息全貌,希望用更深邃的思考給讀者提供更有價值的內容。5G+大數據+人工智能的時代已經來臨,要用新思維迎接傳統商業被顛覆的今天,打牢營銷管理底層邏輯,方可暢游商業市場。

《營銷管理:新媒體、新零售與新營銷》教材由余來文、甄英鵬、黃紹忠、陳龍著,承擔了從項目策劃、擬訂大綱及各章節詳細的寫作思路、內容的審定、提出具體修改意見與執筆修訂、定稿等工作。同時,張成博士,江西財經大學劉可和劉夢凡同學,華東交通大學吳佳明同學,倫敦大學學院吳思超同學,中山大學楊燁同學等參與了本教材相關章節的編寫工作,具體參與本教材編寫人員分工為:第1章(甄英鵬、張成、余來文);第2章(甄英鵬、黃紹忠);第3章(余來文、黃思超、陳龍);第4章(張成、陳龍);第5章(劉可、楊燁、余來文);第6章(劉可、黃紹忠);第7章(甄英鵬、黃思超、楊燁);第8章(劉可、甄英鵬、黃紹忠);第9章(吳佳明、余來文)。

作為新近出版的《營銷管理:新媒體、新零售與新營銷》教材,不言“彎道超車”,能說占“一席之地”亦實屬不易;而且在移動互聯網、大數據、人工智能與數字經濟飛速發展的時代,營銷的形式不斷改變,營銷的本體不斷包裝,深挖營銷管理方法論與時代結合越來越難。盡管如此,我們仍然對本教材有信心,完全可以經得起市場的檢驗與同行的判定。因為本書借鑒并吸收了中西方優秀營銷管理教材的精華與優秀成果,并在此基礎上有較為明顯的創新。更重要的是,這些創新反映在前期的授課實踐中,得到了EMBA學員、MBA學員、工商管理類專業研究生、本科生及企業高管培訓學員的廣泛認可與一致好評。在這里,我們必須感謝本書參考文獻的所有作者!沒有你們的前期貢獻,就不會有“巨人肩上的我們”。我們還必須感謝本書案例中的中國企業!沒有你們的業界實踐,我們的營銷理論將成為“無本之末”。特別需要說明的是,本教材在編寫過程中,學習、借鑒、吸收和參考了國內外眾多專家學者的研究成果及大量相關文獻資料,并引用了一些書籍、報刊、網站的部分數據和資料內容,盡可能地在參考文獻中列出,也有部分由于時間緊迫,未能與有關作者一一聯系,敬請見諒,在此,對這些成果的作者深表謝意。

限于編寫者的學識水平,書中難免還有這樣或那樣的瑕疵,敬請廣大讀者批評指正!使本書將來的再版能夠錦上添花!如您希望與作者進行溝通、交流,揚長補短,發表您的意見,請與我們聯系。聯系方式:eleven9995@sina.com;zhenyingpeng@163.com。


作者介紹

余來文

余來文,經濟學博士后、南方科學院教授、博士生導師、創業導師,并任江西財經大學、江西師范大學、江西理工大學、香港公開大學、巴黎高等商學院、亞洲城市大學等外聘MBA教授或創業導師。曾在海王集團、遠望谷股份、飛尚集團等公司工作,歷任副總經理、總經理等職務,為大潔王集團、南華西集團、銅川礦務局、陜西煤業集團等公司提供管理咨詢。先后在《管理科學》、《北大商業評論》、《銷售與管理》、《中國經營報》、《CHINA DAILY》以及人大報刊復印資料轉載等雜志報紙發表論文200余篇。出版商業模式系列:《互聯網思維:商業模式的顛覆與重塑》《互聯網思維:組織、生態與管理》《分享經濟:網紅、社群與共享》《互聯網思維:物聯網、云計算與大數據》《工業互聯網:轉型與升級》《協同管理:互聯網時代的商業智慧》《企業商業模式理論與應用》《企業商業模式運營與管理》《企業商業模式》;金融投資系列:《股票投資:如何穿越牛熊市》《價值狙擊》《互聯網金融》;工商管理系列:《MBA論文寫作與研究方法》《創業管理》《戰略管理》《企業資本運營理論與應用》《管理學》《管理技能》等60多本專著或編著。


甄英鵬

甄英鵬,工商管理博士,南方科學院副教授。曾在金蝶軟件、美的集團、格蘭仕集團等500強公司工作,任電商部門銷售管理職務。出版《營銷管理:新媒體、新零售與新營銷》《互聯網思維:直播帶貨的運營法則》《數字商業:品牌管理與新媒體傳播》《數字營銷:網紅經濟、用戶體驗與社群運營》《服務創新管理:分享、跨界與協同》等。近10年電商工作經歷,對互聯網營銷、電商發展、新零售、傳統企業互聯網+轉型有著深厚的實戰和操盤的經驗。作為電商營銷方面的專家,曾多次應阿里學院、京東商學院、韓都大學等企業邀請參加外部交流和經驗分享講座,分享課題包括《傳統企業新零售變革》、《傳統電商轉型》、《把慢消品當快消品賣》、《互聯網思維下傳統電商發展》等,均獲得一致好評。


黃紹忠

黃紹忠,經濟學博士,南方科學院教授。香港大學SPACE中國商業學院客席講師,香港理工大學中國商業中心客席講師、上海大學MBA中心社會董事及客座教授、上海交通大學海外教育學院特聘講師、江西財經大學工商管理學院客座教授?!吨袊鴩业乩怼分形姆斌w版商業地理欄目首席專家、文化和旅游部主管的《文化月刊》雜志策劃總監、中英雙語期刊《中經評論》聯合出版人。已出版《企業戰略轉型與模式創新》、《互聯網思維:商業模式的顛覆與重塑》等著作,參與編寫《“一帶一路”與大灣區》。擔任特許金融策略師協會副主席、香港創意產業與科技創新委員會長三角及大灣區主席、香港安老咨詢委員會副主席、江蘇省港商投資企業服務協會常務理事、江西財經大學一帶一路暨粵港澳大灣區發展研究中心產業經濟與商業模式咨詢委員會主席等,現任思彼思資產管理集團總裁。


陳龍

陳龍,博士,于都理工學校校長,教授、高級工程師,創業導師。擔任廈門大學客座教授,主導申請并獲得中國教育部產學研信息創新基金重點項目。出版《營銷管理:新媒體、新零售與新營銷》,致力于應用型人才培養、教育管理和企業管理。



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