互聯網思維:直播帶貨的運營法則

關鍵詞:  日期:2020-12-01 13:40:18  點擊量:167



魔幻的2020年將近進入尾聲,2020年也是直播帶貨的超級爆發的一年,不同的頭部主播和企業家們都陸陸續續隨著快速發展的勢頭創造出一波又一波的銷售高潮和令人矚目的銷售業績。6月18日晚,格力電器董事長董明珠舉辦大型直播帶貨活動,微信小程序“格力董明珠店”當天的銷售破百億,達到了102.7 億元。4月1日在抖音,羅永浩的直播首秀交易額就達到1.1億元,半年左右時間6億債務已經還清4個億,剩下的預計未來一年左右能還清,他表示等把債務還清后,要拍一部紀錄片,記錄這段詭異的人生旅程,紀錄片的名字他都想好了,叫《真還傳》。

當然,有成功的也會有不太適應的,7月10日,吳曉波通過微博“吳曉波頻道”發文《吳曉波:十五罐》,回應自己直播翻車,他說是“自信害死了我”,自己在選品邏輯上缺乏經驗,其次在現場表現也沒有“把東西講明白”。

誠然,主播要對產品的基礎賣點、使用場景必須熟悉,以此來調動消費者體驗與認知;其次,主播帶的貨要與人設、貨品、人群、場景相匹配,圍繞其粉絲畫像與購買力選擇貨品;更重要的是,在運營時需要前置,并優化貨品篩選,在前期也要做好宣傳和話術優化,直播結束后還要進行復盤總結等;最后,優秀的直播帶貨能夠創造流量,拉近了用戶與電商(平臺)、品牌商家之間的距離,能夠全方位展示產品。企業持續關注直播,向數字化運營轉型是順應形勢,但也應該看到,無論這個模式有多么“耀眼”,直播電商也不可能解決一切銷售問題。

直播作為一種新媒體手段,在當下營銷手段日新月異和競爭激烈的市場狀態下,能給商家帶來環節壓力和突破瓶頸的風口。本書以理論和實力相結合的方式,分析了直播帶貨運營法則的四個關鍵要素:平臺運營、直播分享、私域流量和直播變現。

●平臺運營是直播帶貨入門的基礎,了解并學習直播平臺、營銷模式、團隊搭建以及流量分發機制,有利于從中尋找自己的突破口。

●直播分享把內容、IP、產品、價值的分享經濟進行剖析,逐步深入學會如何逐步搭建自己的特色路線和穩定輸出優質內容。

●當形成特色路線后,就可以開始圈定私域流量,這也是直播帶貨的生存命脈和底層邏輯,盤活它,裂變它,轉化它,成為了直播帶貨成功最重要的抓手。

●最后定格在流量變現,當流量有了,粉絲有了,產品有了,人設有了,就需要通過各種途徑和方法進行有效的快速變現和盈利。

通過分析成功的直播帶貨案例在正文案例里面與讀者進行剖析分享,結合直播帶貨行業最新發展理論知識,讓讀者既能快速學到知識,又能從新時代互聯網思維實踐案例當中找到知識的落腳點,讓學習不再枯燥。

隨著5G、大數據、AR/VR和人工智能等各行各業的廣泛應用,直播帶貨作為新媒體的方式把人類帶入萬物可播的時代,創業者和品牌商需要通過不斷的學習,以強大的新媒體運營能力支撐企業的發展。不見不識,不學不會,不疑不懂,做一個有心人,聽一次思考十次,見一次實踐十次。

在寫作過程中,感謝劉夢凡、詹麗珍、黃思超、劉可、楊燁等同學參與本書相關章節資料、案例查找、及協助編寫。特別需要說明的是,本書在編寫過程中,學習、借鑒、吸收和參考了國內外眾多專家學者的研究成果及大量相關文獻資料,并引用了一些書籍、報刊、網站的部分數據和資料內容,盡可能地在參考文獻中列出,也有部分由于時間緊迫,未能與有關作者一一聯系,敬請見諒,在此,對這些成果的作者深表謝意。限于編寫者的學識水平,書中難免還有這樣或那樣的瑕疵,敬請廣大讀者批評指正!使本書將來的再版能夠錦上添花!如您希望與作者進行溝通、交流,揚長補短,發表您的意見,請與我們聯系。聯系方式:eleven9995@sina.com;zhenyingpeng@163.com。


作者介紹

余來文?

余來文,經濟學博士后、南方科學院教授、博士生導師、創業導師,并任江西財經大學、江西師范大學、江西理工大學、香港公開大學、巴黎高等商學院、亞洲城市大學等外聘MBA教授或創業導師。曾在海王集團、遠望谷股份、飛尚集團等公司工作,歷任副總經理、總經理等職務,為大潔王集團、南華西集團、銅川礦務局、陜西煤業集團等公司提供管理咨詢。先后在《管理科學》、《北大商業評論》、《銷售與管理》、《中國經營報》、《CHINADAILY》以及人大報刊復印資料轉載等雜志報紙發表論文200余篇。出版商業模式系列:《互聯網思維:商業模式的顛覆與重塑》《互聯網思維:組織、生態與管理》《分享經濟:網紅、社群與共享》《互聯網思維:物聯網、云計算與大數據》《工業互聯網:轉型與升級》《協同管理:互聯網時代的商業智慧》《企業商業模式理論與應用》《企業商業模式運營與管理》《企業商業模式》;金融投資系列:《股票投資:如何穿越牛熊市》《價值狙擊》《互聯網金融》;工商管理系列:《MBA論文寫作與研究方法》《創業管理》《戰略管理》《企業資本運營理論與應用》《管理學》《管理技能》等60多本專著或編著。


甄英鵬

甄英鵬,博士,南方科學院研究員。曾在金蝶軟件、美的集團、格蘭仕集團等500強公司工作,任電商部門銷售管理職務。出版《營銷管理:新媒體、新零售與新營銷》《互聯網思維:直播帶貨的運營法則》《數字商業:品牌管理與新媒體傳播》《數字營銷:網紅經濟、用戶體驗與社群運營》《服務創新管理:分享、跨界與協同》等。近10年電商工作經歷,對互聯網營銷、電商發展、新零售、傳統企業互聯網+轉型有著深厚的實戰和操盤的經驗。作為電商營銷方面的專家,曾多次應阿里學院、京東商學院、韓都大學等企業邀請參加外部交流和經驗分享講座,分享課題包括《傳統企業新零售變革》、《傳統電商轉型》、《把慢消品當快消品賣》、《互聯網思維下傳統電商發展》等,均獲得一致好評。


蘇澤尉

蘇澤尉,博士,南方科學院研究員,佛山恒暉地產總經理,云浮市新興縣政協常委,新州教育基金會副理事長,國家4A級旅游景區天露山董事。


葉萌

葉萌,博士,互聯網營銷實戰管理專家,阿里巴巴集團特聘講師,淘寶大學認證企業導師,現為原點研學教育科技CEO,是抖音首批MCN認證頭部機構講師,短視頻直播經濟博覽會組委會中心主任,北京大學匯豐商學院互聯網+總裁班特邀講師,被業界評為中國社交新零售十大影響力導師及十大影響力社群領袖,著有《電商流程化管理》 。





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